【廣告投放攻略】想趁節慶賺一波,數位廣告照這5大策略投!

文/人土土

週年慶、雙11、黑五促銷、雙12、耶誕節購物季,每年的第四季感覺都是讓消費者死守了一年的荷包大失血的時候。不過,緊接著第四季後來到的農曆春節,不只是一年中的開端,更是開啟民眾購物慾的好時機。品牌企業應該怎麼做,才能好好把握這個檔期,為今年的營收打下良好的基礎呢?     

Google統計2019年搜尋行為發現,消費者不僅在節日前3個月就開始研究農曆春節檔期的商品及優惠,春節假期期間也有不低的搜尋量;同時,根據網購平台momo網路購物於2020年所公佈的資料(2020, 自由時報),農曆春節採購潮帶動的1月份營收較同期成長15.09%;PChome也表示,年假中,B2C直營業務營收更是創下歷年新高。

google搜尋量
從Google搜尋量統計可以觀察到,農曆年節期間民眾的搜尋量高峰僅次於聖誕節檔期。(圖:Google)

如何留住消費者?
春節行銷五大策略

那麼農曆春節前後的網路行銷策略應該注意什麼呢?我們可以從人、事、時、地、物幾個方向討論:

節慶廣告投放策略。
節慶廣告投放策略。

人 (受眾 Audience)
善用再行銷,拉寬年齡限制

善用再行銷名單:

針對受眾設定,建議可以多用近30天的再行銷名單,因為這批消費者,較有可能是沒有趕上年底購物季,或是打算用年終獎金購物的消費者。

積極接觸潛力新客:

春節檔期也是一個進攻潛在受眾的好機會,因為許多廣告主可能會暫停廣告,競爭者變少之下,曝光機自然就增加了;並且,消費者此時既有比較多時間可以瞭解一個新品牌或新產品,購買力也較強,是祭出新客或新品促銷的好時機。

放寬受眾年齡限制:

另外,也建議要重新考慮受眾年齡層的設定,例如:保健食品過去可能是主打長輩族群,但這時因為會有許多年輕人考慮用於送禮,所以鎖定年齡層應該拉寬。 

事 (策略 Marketing Strategy)
提醒出貨時間,打造年味行銷

降低消費者下單疑慮:

部分品牌因這段時間無法提供商品或服務,擔心會影響廣告效果,這時,可以於廣告訊息中     提供優惠及強調復工時間,像是提醒消費者:「現在買,開工就可以收到!」提高消費者的購買意願。

配合節慶調整行銷活動:

另外,建議廣告也可以搭節日行銷的便車,像是滿額送紅包袋、過年限定商品,這些方式都可以藉著年味,提高消費者消費動機。例如: LEGO樂高曾於農曆春節前夕推出的限量亞洲新年主題盒組,開賣首日在開放營業前就已吸引超過100人排隊搶購。     

許多品牌會在農曆年前推出限定紅包袋,提高消費者購買意願。(圖:marie claire 官網 )
許多品牌會在農曆年前推出限定紅包袋,提高消費者購買意願。(圖:marie claire 官網 )

 

時 (時機Timing) 

根據產業狀況,選擇宣傳時間

確認進攻時機

根據統計,消費者會花長達3個月的時間研究農曆春節檔期的商品及優惠那麼品牌應該要將廣告重心放在什麼時間呢?除了根據過往的銷售經驗,也可以利用Google Trends,找尋自己產業的搜尋高峰!

春節前:年菜、伴手禮、居家清潔、貸款、服飾及醫美最熱門。

(圖:Google Trends)

春節間:影音串流平台、國內旅遊、餐廳、遊戲需求量最大。

(圖:Google Trends)

春節後:是教育、減肥的機會點。

(圖:Google Trends)

維持廣告24小時在線:

雖然不同產業的商機不盡相同,通常分布於春節的前中後段,但消費者一天24小時都可能會上網,所以別忘了維持廣告24小時刊登,以免錯過想     購買你的產品或服務的消費者。

開工前後也是好時間:

休完長假回到崗位的消費者,非常需要生活中的小確幸,所以每年開工都會有咖啡業者舉辦活動。品牌也可以考慮在這時舉辦優惠活動共襄盛舉,讓消費者有個美好的開工日。

地 (媒體 Media Select)
鎖定社群影音,爭取大量曝光

因為關鍵字代表著消費者強烈的需求意圖,建議春節的前中後都一定要刊登關鍵字廣告,另外,也建議品牌抓準消費者年假期間的上網行為來投放廣告。

LINE

在台灣,LINE的滲透率超過90%,透過LINE拜年跟發紅包更是近年熱門的賀年方式,這時候在LINE投放廣告,對品牌來說是一個提高能見度的好方式。

FB、IG

根據Facebook往年的調查,在農曆新年期間,台灣人透過行動裝置在Facebook 上分享貼文更為活躍(資料來源:Facebook for Business),並且熱衷拍照打卡。所以,提高年假期間的Facebook及IG廣告量,可以幫助品牌大量增加曝光。

YouTube、影音平台

過年期間通常是追劇的高峰期,除了YouTube的觀看人次會較平日提高,各大影音串流平台的流量也會增加,以2020年農曆新年來看,friDay影音的新會員就大幅增加9成;CATCHPLAY+、愛奇藝的影片觀看人數也相較過年前是爆量成長逾60%。所以年假期間,別錯過利用影音平台接觸消費者,創造更多轉換機會。

(資料來源:宏將廣告)

物 (產品 Product)
依時推廣商品+宣傳加上地域

 除了考慮市場需求的時機,也可以根據不同的背景來推廣商品。例如:服飾業可以在春節前推廣喜慶的紅色系服飾;春節期間則針對適合開工的服飾來提供優惠。另外,因為返鄉及旅遊,農曆春節人口移動頻繁,所以建議確認關鍵字及文案中都有加上區域,例如:台北餐廳、高雄民宿、宜蘭伴手禮等,確保搜尋能見度及廣告點擊率。

最後,雖然本文建議年假期間廣告也要不打烊,但網路廣告投放都可以利用事先設定及自動化優化來達成行銷目標,所以各位行銷人不用擔心要跟著加班,快點根據你的產業別,考慮人、事、時、地、物五大策略方向,加緊腳步為品牌設定農曆春節行銷規劃吧!     

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人土土

半工半讀的行銷農婦,數位行銷領域耕耘數載,覺得跟客戶一起打磨行銷策略跟解決方案是很熱血的事,喜歡囤積和再利用,包含紙袋、點子跟行銷知識。

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