行銷文案

在Instagram發文，最重要的就是圖片，再來就是與其搭配的IG文案。許多IG經營者準備了精美的圖片素材或產品照片，但卻總是卡在發文文案這一關。千萬別小看文案的力量，如果寫得不好，是很有可能讓IG使用者連圖片都忽略、滑過的喔！ 到底該怎麼寫好IG文案？用以下4個基本步驟，以及本文幫你整理好的不同風格IG文案參考範例，現在就開始練習寫IG文案吧！ IG文案4步驟 許多人認為寫社群文案講求靈感，其實，經驗與練習才是精煉出好文案的關鍵。 如果你是文案初學者，或IG經營小白，可以先從這基本的四個步驟來練習，等熟練之後，就不用再這樣細分，文案會成為你信手拈來的工具。 STEP1 確認受眾與風格 第一步是最基本，但也是被最多品牌經營者忽略的一步。 雖然我們都知道，IG使用者年齡層普遍較低，年齡範圍約落在18至34歲之間。 這讓許多品牌經營者直覺性地認為，在IG上就是跟年輕人對話，那就搞得年輕有活力點就好了！ 但是，年紀不是唯一區分使用者的關鍵，年輕使用者也有各種不同的族群，並不是所有IG使用者都喜歡年輕有活力，或搞怪的貼文。 因此在撰寫開始經營IG商業帳號以及規劃貼文內容前，請一定要確定自己的品牌受眾為何 (你要和誰對話？) 再針對這群受眾決定文案的撰寫風格。 如果你想吸引喜愛知識資訊的受眾，那文案排版應該整齊，資訊充足，文筆清晰。 如果你想吸引熱愛有趣題材的受眾，那文案應該幽默風趣，跟風時事，簡短有力。 更多文案風格的參考，可以參考本文的後半段唷！ STEP2 決定發文目標 第二步也是決定IG文案走向最重要的一部分。 每一篇發文都可能有不同的目標，例如：吸引轉傳分享、推廣限時優惠訊息、曝光新上市品牌/產品、宣傳活動資訊、吸引下載APP等。 不同的目標決定了文案重點，以及很重要的行動呼籲。 開始下手撰寫文案前，一定要先釐清此篇發文的目的，這樣才不會落入「花一堆時間寫了落落長，結果卻毫無重點」的常見陷阱。 STEP3 排好內容架構與大綱 確定受眾與風格，以及發文目標之後，就可以開始安排內容架構了。 IG的內容架構重點大致可分為幾個部分：開頭(標題)、主文、表情符號、主題標籤、行動呼籲。 每一部分的寫作重點可以參考：經營IG你該知道的所有事：文案/排版/圖片/廣告/Reels 建議可以在這一個步驟，將這幾個部分大致決定好方向，排出內容大綱，這樣後續在寫文案時，就不會遇到「寫一半突然斷線，不知道接下來要寫什麼，腦袋一片空白」的常見窘境啦！ STEP4 撰寫內文 開始撰寫內文時，可以先以「條列式」的方法將重點寫出，接著再一一延伸說明，例如： ★ 限時優惠時間： ★ 活動網站： … 或 第一步：在AppStore搜尋OOO 第二步：下載並安裝OOO 第三步：申請OOO帳號 … 你也可以用問句的方式，點出受眾的痛點，吸引使用者注意後，再加以解釋，例如： 你常常到了要交文案時，腦袋還是一片空白嗎？ 或 夏天出門怕曬黑，擦防曬又怕長痘痘嗎？ 當然，寫文案有各種方式，以上這兩種只是最基本，最容易入門的方法，當你練習熟悉後，建議可以開創自己的寫文方式，長久下來文案看起來才不會太制式。 想寫好IG文案，除了平常多多練習之外，你也可以多多參考自己想要發展的文案風格範例，看看其他IG帳號是如何經營與寫文案，看得越多，也能提供給自己更多靈感！ 來看看幾種常見的IG文案風格，以及可以參考哪些IG帳號： IG文案範例：可愛／俏皮風 如果你希望自己的品牌IG定調是活潑可愛的風格，那在文案用字上可以俏皮一點，或是幫自己的小編取一些可愛的綽號，甚至與圖片搭配，創造一些可愛的吉祥物或角色。 例如許多親子、寵物相關的IG帳號，文案的用字都比較可愛俏皮，有些還會模仿毛孩或小孩與家人說話的方式，吸引大家注意：   在 Instagram […]

本文摘錄自《鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出》，由時報出版授權刊登。 作者：布蘭登．肯恩；譯者：陳映竹 萬用文案公式： 「如果……那麼……」 文案寫手克雷．克里蒙斯表示，他替每個公司和產品創造鉤引點的流程都不一樣，因為它們每一個都是獨一無二的。 不過，他分享了一組基本公式，你可以此為出發點，去探索屬於你自己的方法。 這是一組簡單的「如果……那麼……」公式： 「如果」後面接的是潛在客戶遇到的問題或需求，「那麼」後面則是你的產品，作為這個問題或需求的解決方案。 舉例來說，假設你有一種有助於改善約會生活的產品，就可以如此使用這組公式： 「如果你正在找方法，想跟更多有魅力、優秀、聰明、把生活過得井井有條的女性／男性約會，那麼你接下來會讀到的東西，將具有空前絕後的重要性。」 或者，如果你行銷活動的受眾是想要改善高爾夫球技巧的人，那麼有個可能的例子是： 「如果你想要增強你的高爾夫球技能，讓自己下一次在高爾夫球場上的桿數減少 5 到 10 桿，那麼請注意聽我接下來要分享給你的 4 個祕密。」 克里蒙斯建議以這套「如果……那麼……」的公式作為出發點，接著再把你想出來的鉤引點跟其他較古怪、有創意的點子拿去做 A／B 測試。 行銷人最常犯的錯： 隨波逐流，忘記受眾喜歡的是什麼 在發想鉤引點（或任何其他內容）的時候，大家會犯的最大錯誤其中之一就是，他們的內容是為了自己製作，而不是為了他們的受眾。 人們在製作內容時，通常是思考什麼東西會讓他們自己看起來有模有樣，或是有什麼東西在他們自己的產業裡很潮、很酷。 但是，光想著自己、跟著現狀隨波逐流，是無法讓你脫穎而出的。 克里蒙斯的妻子莎拉．安．史都華（Sarah Anne Stewart）是一名有證照的整合式健康教練，她花了很多時間專注在營養學、運動、正念，以及其他健康相關的議題上。 她在該領域提供一種以心為主軸的獨特方法，讓自己脫穎而出。 雖然同一個圈子裡的其他人做了一些真的很有影響力、也很獨特的事，但是，當你看到他們的網站和 Instagram 時，就會發現有很多內容都相當雷同。 他們大部分都會貼出漂亮的照片，像是他們喝著綠色果汁、正在冥想、在天際線前做著瑜伽或準備餐食，這些圖像都很美； 然而，每個人都在張貼類似的內容，於是就變得沒那麼有效，也沒那麼有吸引力。 不過，這並不表示你不需要注意別人使用的那些成功的格式與內容結構。 你必須去注意這些，但目的只是為了確保你理解哪種內容是管用的、可以吸引受眾互動，如此你才能製作你自己的內容。 舉例來說，史都華主要致力於提供一些健康相關的建議給潛在客戶，使他們改善自己的生活。 最近，她上傳了一支影片，談盲從那些流行的飲食法的危險性，並提供了一些建議，告訴人們真正應該要怎麼做。 此外，她經常會貼出一些資訊，教導她的受眾一些可以付諸執行的步驟，讓他們能夠立刻行動去改善自身健康。 她創造的內容，是可以立即替人們的生活增添價值的。 如果你發現你製作的鉤引點無效，就要確認你制定行銷策略的方式是否有以消費者中心的角度思考，尤其是當你想要銷售產品時。 如此一來，「如果……那麼……」的公式──在如果後面放上潛在客戶遇到的問題或需求，接著在那麼後面放上你的產品，作為問題或需求的解決方案，就會是非常有效的。 想想你的受眾要什麼？ 他們要的不是去買票，而是看一部好電影 想想你的受眾的渴望，會比從你自己的角度來看鉤引點有效得多。 如果你用的公式是：「我想要 X，所以我想要試試看，讓我的消費者去做 Y。」那你通常會失敗。 在電影產業，各家工作室常常會犯一個錯誤，就是發布一則廣告，傳遞出的訊息是：「去買票。」 這並不會讓潛在的電影觀眾注意到你，而且這麼做其實會造成反效果。 希望人們去買票的是電影工作室，但是，常跑電影院的人們希望的則是看部好電影。 而這就是為什麼那些帶有該類型訊息的廣告會失敗。 潛在觀眾並不會因為某個電影工作室叫他們去電影院，他們就去買票； 他們之所以去看電影，是因為被一個概念、一篇故事或一段經歷勾起興趣，於是出於自己的渴望去看電影。 […]

本文刊自鬍子科技學院，由作者鬍子Jack投稿授權，數位馬克町經審刊登。原文：5個要訣, 你也可以寫出好文案。 文／鬍子Jack Copywriting中文是什麼? 答案，就是「寫文案」! 在網站世界，好的文案，能夠給你帶來更多流量，更多lead，擁有更多的銷售。 以下是我常用的5個文案要訣，幫助你寫出好的文案。 身同感受 簡單易明，短句子 使用「你」 注重「用家可以得到什麼」 標題使用數字 準備好了嗎? 我們開始吧! 文案要訣1：感同身受 第一個寫文案的要訣，叫做「感同身受」。 甚麼是「感同身受」？就是用你目標顧客的語氣、語調、用字來寫文案。 為什麼要這樣做？因為這樣寫出來的文案，目標顧客看後，產生「感同身受」的感覺。覺得你也是過來人，非常明白他們現正面對的困難。 那麼，我們應該如何找到目標顧客的用字？ （1）論壇 人們有問題時，通常會到不同的論壇尋找幫助。香港，比較常用的就是連登、高登、babykingdom、discuss、uwants等等。 你可以直接在google搜尋「你的關鐽字」＋ 「論壇名」，例如：室內設計 baby kingdom。 畫面便來到 baby kingdom有關室內設計的論壇。 我們從論壇中，便可找到目標顧客的用字，那麼我們要做的就是學習他們的用字了。 （2）與客人對話 與客人對話，能直接了解目標用戶的用字。 我通常會問以下的問題： 為什麼你會使用我們的服務/產品？ 你覺得這類型的服務/產品，最吸引你的地方是什麼？ 你有用過其他相似的產品嗎？ （3）Amazon 書Review Amazon書的Review，也可以看到用家的用字。到了amazon.com後，我們可以搜尋books，然後使用你的關鐽字做搜尋。 為什麼要這樣做？因為這樣寫出來的文案，目標顧客看後，會有「感同身受」的感覺。覺得你也是過來人，非常明白他們現正面對的困難。 那麼，我們應該如何找到目標顧客的用字？ 隨便找一本相關的書，看看人們的Review，你會找到很多的靈感。 然後找到最底，你會發現 Reviews。 這些評論是不是對你寫文案十分有用呢？你可參考用家的評價，站在用家的角度來寫你的文案。 文案要訣2：簡單易明，短句子 另外一個寫文案很重要的原則，就是簡單易明，盡量使用短句子。 為什麼？因為用家很快看過網頁時。你的句子太長，又難以理解的話，使用者很容易失去讀下去的興趣。 你看以上例子，寫得簡單易明 ＋ 短句子，令用家更容易理解你的內容！ 文案要訣3 ：使用「你」 寫文案另外一個常犯的錯誤，就是使用「我」這個字。 例如，「我們提供xxx….」應寫成「你將可以得到xxx….」為什麼？ 因為人都是以自己利益為先。你老是在說「我們可以怎樣怎樣」，顧客會想： […]

行銷文案中最難下筆的就是品牌故事了，品牌故事代表了品牌的形象，更是品牌能否有好傳散度的決定關鍵之一。那麼，品牌故事到底該如何寫，才能夠同時讓消費者理解品牌，還能讓大眾主動幫忙分享出去呢？

要發FB、IG貼文時不知道文案怎麼寫嗎？社群文案的3個基本技巧以及近期的優秀社群文案案例分享，把握這幾個基本文案技巧，不管是社群廣告文案還是PO文，都可以輕鬆寫好基本架構！

想找文案範例？鑽石恆久遠...專注完美...你接得了下一句嗎？看看這10個超成功，讓人想忘都忘不了的經典廣告文案範例，也許可以找到一些創意靈感唷！