別再把運動行銷當「買廣告」！
根據《動腦雜誌》調查，2024年台灣企業投入運動行銷的預算年增37%，但超過6成企業主坦言「不知道如何轉換成實際業績」。問題出在哪？
過去的運動行銷思維是「贊助賽事→LOGO曝光→提升形象」，但現在消費者要的是「參與感」和「即時回饋」。本文將拆解3種企業主能立刻上手的變現模式，並以中信兄弟啦啦隊Passion Sisters的實際案例，說明如何將流量轉為訂單。
一、台灣運動行銷的3種變現模式
模式1：聯名商品——把球迷變成你的顧客
為什麼有效？
球迷對球隊的熱愛可以直接轉化為購買力。當他們認同一支球隊時，往往願意為該球隊相關的商品買單。特別是當商品設計兼具實用性和情感價值時，更能激發球迷的購買慾望。
操作步驟：
- 挑對時機：選擇賽季中的關鍵戰役（例如季後賽）開打前夕推出聯名商品，趁勢在球迷間引爆熱議。
- 設計痛點商品：鎖定球迷的痛點來設計商品，例如推出印有球隊 LOGO 的防曬袖套，不僅解決球迷戶外觀賽怕曬黑的困擾，還讓商品兼具實用性和情感價值。
- 分潤合作：與球隊協商採取「零預付授權費、按銷售額固定比例抽成」的合作模式，降低前期投入並共擔風險，確保雙方都能從銷售成果中獲利。
真實案例：
某手搖飲料連鎖品牌曾在職棒季後賽期間與球隊合作推出「冠軍應援杯」。這款聯名飲料杯在杯身印上球隊季後賽晉級戰績表，每當球隊晉級下一輪賽事，品牌就立即推出印有最新戰績的新版杯子。球迷們為了收集每個晉級階段的不同設計，在比賽前夕就到店排隊搶購。這波聯名熱潮成功將球迷的熱情轉化為商機，不僅替飲料店帶來絡繹不絕的人潮，也讓單店日銷量大幅成長，充分展現聯名商品的威力。
模式2：數據導流——把觀眾變成會員
為什麼有效？
球場上的觀眾本身就是高度投入且精準的目標客群。他們對比賽充滿熱情，只要提供適當的互動機會，就很願意參與，方便品牌將這份熱情轉化為會員註冊或後續消費。
操作步驟：
- 現場互動設計：在比賽現場安排有趣的互動活動。例如「掃碼預測勝隊，抽限量周邊」。不僅可以炒熱現場氣氛，也能讓品牌收集到球迷的資料做受眾分層標籤。
- 分眾行銷：根據球迷偏好（如特別喜歡哪位球員），推送不同商品。如果有球迷特別喜歡啦啦隊，則為他們推送與啦啦隊相關的周邊或聯名商品。
- 計算ROI：在活動開跑前預先設定明確的投報目標，例如：「單客獲取成本＜50元，客單價＞500元」。持續追蹤這些數據指標，確保整個計畫的成效指標穩定。
工具推薦：
建議使用 SurveyCake 來設計現場互動問卷，收集球迷反饋與資料，並自動同步到 CRM 系統（例如 Salesforce），方便團隊後續追蹤與精準行銷。
模式3：輕量內容合作——用故事創造共鳴
為什麼有效？
相較於生硬直白的廣告，消費者更願意相信真實的體驗和故事。當行銷內容以故事形式呈現、而且由真人親身經歷，往往能激發更強烈的情感共鳴，讓觀眾在不知不覺中接受品牌訊息。
操作步驟：
- 與運動員或啦啦隊合作短影音：與運動員或知名啦啦隊合作，並加碼製作輕鬆有趣的短影音。例如，邀請人氣啦啦隊 Passion Sisters 擔任門市一日店長，拍攝她們在店裡與粉絲互動、手忙腳亂學習招呼顧客的有趣過程，內容自然更具話題性與吸引力。
- 分潤模式：在合作前與運動員或啦啦隊成員除了單純的廣告合作方式，也增加分潤的機制。除了廣告合作，合作對象也會因為更在意自身的廣告成效若透過他們的內容成功，若帶來一定的產品銷售量，品牌將提供一定比例的導購佣金作為回報，確保合作方有足夠的動力投入宣傳。
真實案例：
某知名保健品牌曾經與一位退役球員合作，拍攝了一系列以「40歲大叔重返球場」為主題的短影音。利用短影音紀錄了這位 40 歲的前運動員重新投入嚴格訓練、挑戰自我，再度站上球場的過程。並在過程中自然置入品牌產品，利用真實又熱血的故事打動觀眾，同時符合品牌的形象與產品理念，帶動品牌的關注度與認知，並加強了官網流量成長。
二、進階策略：為什麼要關注啦啦隊經濟？
以Passion Sisters的現今的知名度證明，啦啦隊已成為自帶流量的商業 IP。她們的周邊商品回購率奇高，甚至遠勝球隊官方商品；而隊員峮峮的一支業配短片就能讓品牌電商流量顯著提升。
企業主必學：3種實際合作手法
聯名快閃商品：在官方商城或便利商店推出品牌與啦啦隊聯名的限定商品，營造搶購熱潮。例如某品牌與樂天桃猿啦啦隊合作的限定商品曾瞬間售罄。
直播分潤導購：邀請啦啦隊女孩進入品牌直播間，用應援舞展示產品，銷售採取分潤模式。例如某耳機品牌邀請啦啦隊員艾融戴著耳機邊練舞直播，當週品牌官網流量大幅提升。
年度內容合作：簽下年度合作，每月固定推出一支品牌短影片，即使在淡季也持續曝光。例如某機車品牌與富邦啦啦隊合作「應援女騎士」企劃，成功吸引大量女性客群。
三、避開地雷：企業主最常犯的3個錯誤
地雷1：把預算砸在「看不到效果」的曝光
- 錯誤：把預算砸在看不到成效的曝光上。只追求球衣 Logo 或場邊看板等露出，雖能觸及球迷卻無法追蹤轉換。
- 解法：改用可量化的 KPI（掃碼互動率、導購成本、顧客終身價值等），確保行銷投入有跡可循。
地雷2：只做賽季，忽略淡季
- 錯誤：只做賽季宣傳，忽略淡季經營。合作僅限比賽期間發力，品牌印象無法長期累積。
- 解法：簽訂年度合約，在淡季也定期產出內容（如每月一支幕後花絮短片），讓品牌持續保持熱度。
地雷3：不敢談「成效達成加碼獎金」
- 錯誤：確認合作條件時完全配合合作單位，最終導致效果不如預期。
- 解法：在合約加入「獎勵條款」，例如創造轉換訂單10,000次，另外提供額外獎金。
現在就是最佳進場時機
2025年世壯運將推升運動行銷熱度，但企業主不必盲目搶贊助，只需掌握兩大原則：
- 用「保證或獎勵模式」降低風險：保證關鍵數據成效(點擊 / 互動….)，創造高額業績再提供獎勵獎金。
- 把流量導向「高毛利產品」：將流量優先導向高毛利商品，例如健康食品、科技配件。
立即行動清單：聯絡數位馬克町團隊，洽詢PS女孩合作專案。
