文／Neal Wu
大多數廣告投放最終目的皆以提升收益為最大終旨，但在提升收益前需先思考如何規劃各行銷階段的佈局，促使每階段的預算花在刀口上。
投廣告前，你該思考的三件事
1. 你的目標群眾是誰？
了解自家的產品性質，並檢視產品的潛在客群、現有客群作為基數的參考，包含客群的年齡、性別、興趣、職業、使用情境、適用地點等。
2. 如何選擇適合的投放媒體？
在了解產品與分析現有客戶後進一步觀察目標客群常用的社群媒體，並進一步選擇適合的版位作為觸及。
3. 如何制訂目標？
了解自家產品過程中，需同時判斷目前所需的行銷階段目標為何。客群認識品牌階段？增加網站流量階段？提升購買成效階段？針對每一階段規劃不同的投放目標，並在每階段檢視目標成效後推行至下個行銷目標。
廣告投放五階段
目前廣告流量較大且較經常投放的的廣告媒體平台大致為：Google(關鍵字、多媒體、購物、YouTube)、Yahoo(關鍵字、原生)、LINE、Meta(FB、IG)
👇各媒體平台的廣告運行方式，請參考下列相關文章👇
第一階段：預算投放著重於知名度的建立
在第一階段，廣告主在完全沒有數據、資料參考的狀況下，先從產品適用族群(客群的年齡、性別、興趣、網站、競品等)作為出發點，將產品曝光至潛在客群中，並藉此累積資料數據，以便進行下一階段。
適用的廣告方式：主動型觸及媒體，如Google多媒體廣告、YouTube廣告、原生廣告、Meta(品牌知名度、觸及)廣告等。
第二階段：加強導流與建立品牌意識
在潛在客群認識品牌之後，並以爭取流量的方式讓TA深入熟悉品牌，並於適當時機想到該品牌。
適用的廣告方式：流量型廣告，如Google關鍵字廣告、Google多媒體廣告、原生廣告、YouTube廣告、Meta(流量)廣告等
第三階段：提升客戶與廣告的互動，與加入購物車為目標
針對產業性質，擁有不同的第三階段投放。建立品牌知名度性質的產業(如補教業、音樂產業、建案等)，提升客群的黏著度與議題討論。
也可以在品牌網站中以微轉換的方式找尋價值較高的潛在客群。(微轉換：埋設於點擊LINE、通話、聯絡等目標)
而電商產業則延續導流進站後留住客群的腳步，並以加入購物車動作為目標，在完成購物目標前爭取最優的潛在客群。
適用的廣告方式：互動/轉換廣告，如Google關鍵字廣告、Google/Meta購物廣告、LINE廣告、Meta(轉換、目錄)等
第四階段：促使客戶執行有價值的轉換目標，亦或完成購買流程
在需要品牌知名度性質的產業(如補教業、音樂產業、建案等)廣告到達頁中設立填單，再由專人主動聯絡，完成最終目的。
或以Meta的開發潛在顧客廣告，獲得較高價值客戶的聯絡方式。
而電商產業則在客群加入購物車後，再以完成買目標加速完成訂單，並藉此獲利。
適用的廣告方式：轉換廣告，如Google關鍵字廣告、Google/Meta購物廣告、LINE廣告、Meta(轉換、目錄、開發潛在顧客)等
第五階段與後續：善用現有資料來創造更大利益
在獲得有價值的客群後，能以現有客群的受眾輪廓幫助未來尋找相似的客群，並持續提升總體價值。
而期間也需要適時的重新加強品牌意識，或是增加產品的使用情境投放，幫助擴大客群。
適用的廣告方式：綜合以上媒體目標
常見問題與解決方案
你可能會遇到的困境…
在廣告投放過程中可能較難以完整的區分出，現有情況下所需的投放階段。但這也是廣告投放的必經過程，建立品牌知名度期間，需要搭配著流量、互動階段的廣告目標；而在互動、加入購物車廣告投放階段，也需要適時加入一些再行銷、類似受眾等階段的投放，促使加速達成轉換、購買。
該如何解決？
針對廣告媒體規劃以階段性投放之外，也需要搭配長遠性的規劃。並尋求適合自己商家品牌的廣告代理商合作夥伴，擁有豐富投放經驗的廣告代理商可以更快速了解、判斷現有廣告階段需要補足的投放目標，幫助品牌創造更大的利益。
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