FB廣告檔案庫使用教學,觀察競品必備工具!

MOAT FB

文/Doris Yu

你知道嗎,利用Facebook廣告檔案庫就可以輕鬆得知競品廣告費都花到行銷哪些內容上!另外,免費工具MOAT還可以觀察別人的展示型廣告(Google聯播廣告格式)唷!想贏過競爭對手品牌,趕快學起來!

在上一篇文章【免費工具】別人的網頁都裝了什麼?3個網頁揭密工具介紹 中, 筆者跟大家分享了3個Chrome plug-in工具,從追蹤碼的角度來觀察競品如何採集消費者數位足跡。有興趣的讀者也可以看看唷!

Facebook廣告檔案庫 

FB廣告檔案庫是一個非常實用的工具,是可以直接觀察各大臉書粉絲團「有沒有花錢買廣告」的好地方。

不過,FB廣告檔案庫給予行銷人最需要的競品資訊,你看的到別人廣告買在哪些貼文裡面;別人當然也能看到你的,藉此創造充足的理由給廣告主下廣告。筆者認為,不得不佩服臉書創辦人馬克祖克伯對於廣告業生態的理解,所謂「鷸蚌相爭,漁翁得利也」,正可以說明這個狀況。

當使用者點擊連結進入後,就可以在「搜尋廣告」的地方開始查詢。記得一定要在廣告類別中選擇「所有廣告」才能開始查詢該粉絲團花預算在哪些廣告上,假若一開始選到「議題,選舉或政治」 那麼不論你查詢哪個粉絲團,應該都不會有結果。

在FB廣告檔案庫中可以搜尋其他品牌正在刊登的FB廣告。(圖:FB廣告檔案庫)
在FB廣告檔案庫中可以搜尋其他品牌正在刊登的FB廣告。(圖:FB廣告檔案庫)

Facebook廣告檔案庫的實際應用

讓我們實際應用FB廣告檔案庫來觀察一下,新興電商巨頭momo購物網,都買了哪些Facebook廣告吧!

首先,在上圖所示的搜尋廣告處輸入關鍵字,找到momo購物網粉絲專頁。

FB廣告

 

點擊後,就會看到以下畫面,可以從中得知,momo購物網目前正在進行的廣告各有哪些,以及總則數。

momo購物 廣告

接著再點擊每一則廣告圖片,會直接連結到活動頁面,如果是點擊最下方灰色區塊「查看廣告詳情」,則會再進到下一頁有關這則廣告的詳細資訊。

FB廣告範例

觀察小技巧:

  • 可以好好分析這些熱銷商品哪一天開始刊登、商品價格是多少、促銷搭贈的方式是什麼。
  • 刊登越久的貼文,代表效果越好,才會一直持續有預算投放廣告(除非小編忘記關廣告)

MOAT 

MOAT本身是一家監測網路廣告的雲端系統,於2017年4月被富爸爸甲骨文公司(Oracle)併購。而且,其中一個免費版的服務相當的有意思。 

使用者進入官網後,到頁面中央的MOAT Ad Search,並填入英文的品牌名稱,將會看到一整串相關的品牌建議,我們以點選「Toyota Motor Corporation」來示意。

MOAT
MOAT可以查詢品牌正在線上的廣告,對於時常需要觀察競品的行銷廣告工作者而言很實用。(圖:MOAT官網)

點選後,系統會自動跑進到下一頁,噔噔!所有正在跑的TOYOTA英文廣告就會如下圖所示,通通顯示出來給使用者參考。

在MOAT網站上,可以直接查詢各大品牌的廣告素材。(圖:擷取自MOAT 使用畫面)
在MOAT網站上,可以直接查詢各大品牌的廣告素材。(圖:擷取自MOAT 使用畫面)

若使用滑鼠點選任一廣告,則會出現更多關於此廣告的資訊。

如下圖所示,這一台Avalon Hybrid 300*600的廣告,廣告走期是2020/6/20到現在,而這又代表著什麼呢?冰雪聰明的讀者肯定猜到了,這代表此則廣告非常有效,否則TOYOTA怎麼會一直花錢在這一個廣告上面呢?您說是吧!

可以針對廣告走期較長的廣告觀察,嘗試找出該廣告效益較好的原因並學習。(圖:擷取自MOAT 使用畫面)

不過,畢竟MOAT是完全免費的網路工具,所以只有上述的基本功能而已而且,對於台灣使用者而言,還有一個限制是語言。當筆者試著打入中文品牌,MOAT系統就搜尋不到了,所以若要使用此工具,記得輸入品牌的英文名稱搜尋。

以上這兩種工具可以讓行銷人快速取得競爭對手投資廣告的內容,藉此了解競爭對手產品的主打功能、定價、合作的通路,再仔細評估自己手上的產品的強項及消費者喜愛的優勢,以擬定產品上市策略。如此,在商場上進可攻退可守,就可以達到知己知彼百戰百勝的境界。

想提高工作效率,還有這些網路工具你可以存起來:

【給行銷人的實用網路工具】

給行銷人的實用網路工具(四):YouTube影片下載、線上剪輯影片
給行銷人的實用網路工具(三):去背、裁剪、修圖工具
給行銷人的實用網路工具(二):社群抽獎工具、品牌名字產生器
給行銷人的實用網路工具(一):縮網址、QR code產生器

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不愛技術不足以明察秋毫, 以平靜的心分享數位圈內少有人說起的那些關鍵事,有料、有趣、有内涵!期待拋磚引玉, 讓更多人加入這個新興的圈圈。

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