【IG廣告】一次搞懂Instagram廣告的各大版位與投放步驟

冏 2022/01/19

文／冏

經營Instagram多時，累積了一些粉絲，但貼文觸及率卻總是不如預期，到底該怎麼辦？
來試試Instagram的廣告投放，幫助你打破低觸及的困境！

IG廣告6大版位

現行的Instagram版位有以下幾種：

1. Instagram 動態消息

這個版位就是平時在瀏覽貼文的地方，廣告會出現在貼文之中，不仔細看還以為是原生貼文呢！不過它與一般貼文的差別在於廣告可加入CTA (Call to Action)，消費者看到廣告後可點擊CTA到網站了解更多資訊。

IG動態訊息廣告會出現在使用者的動態牆上，可以觸及到大量觀眾。圖／擷取自Instagram使用畫面

【動態消息】廣告版位的優點：
用戶主要都會在此瀏覽內容並與其互動，在此曝光廣告可以大幅提升廣告能見度。
適合有大量曝光、互動需求的商家選用。

2. 限時動態

平時自行發佈的限時動態僅能在商業檔案中留存24小時，過期即消失。
但在限時動態投放廣告的話，就不會受時間限制，廣告會在各則限時動態之間插入。

限時動態廣告還有CTA功能，往上滑即可導向官網、購物網站、一頁式網頁等外部連結。

注意：限時動態廣告是「廣告」而不是「限時動態」，所以在投放時，並不會顯示在商業檔案中。

限時動態廣告會出現在使用者的各則限時動態中，但不受時間限制。圖／擷取自Instagram使用畫面

【限時動態】廣告版位的優點：
限時動態為全螢幕直向顯示，可創造身歷其境的體驗，適合商家以豐富的視覺元素呈現品牌故事。

廣告設計小建議：
雖然限時動態也可使用1:1的圖片搭配文字投遞廣告，但如果善用此版位可全螢幕顯示的特性，以9:16的直向圖片或影片搭配CTA按鈕來打造沉浸的廣告體驗，可提升用戶採取行動的機率。

想了解更多限時動態廣告，請看：
最精簡的IG限動廣告攻略：4大設計要點

3. 探索

在Instagram使用畫面中，點擊下方放大鏡圖示即為探索頁面，廣告格式與上述第一個版位動態消息相同。

IG探索頁面會根據用戶使用習慣顯示使用者可能有興趣的內容。圖／擷取自Instagram使用畫面

【探索】廣告版位的優點：
系統會根據每位用戶追蹤的帳號來分析用戶的興趣，顯示更多個人化的精選內容。
瀏覽探索頁的用戶對於接收新事物、資訊的意願更高。若想觸及可能對商家有高度興趣且更願意發掘新事物的用戶，可藉由探索頁與受眾發展互動關係。

4. 插播影片

觀看影片時會插播在影片之間，在用戶觀看影片時迅速吸引他們的目光。

IG影片廣告不可單獨投遞，須搭配動態消息廣告。圖／擷取自Instagram使用畫面

【插播影片】廣告版位的優點：
因為廣告會在長度超過1分鐘的影片內插播，當用戶專注於觀看影片時插入廣告可快速吸引注意力，適合想擴大受眾的商家選用。

注意：插播影片版位需要搭配動態消息，不能單獨投遞。

5. Reels

可說是Instagram版的抖音，Reels是Instagram為搶攻短影片市場所新增的功能，可利用Instagram內建的工具針對影片片段加上音樂、特效和配音，輕鬆製作短影片，不過台灣目前尚未開放此功能。

【Reels】廣告版位的優點：
Reels功能被整合在新增限時動態的介面處，與限時動態有些許相似之處，主要是透過全螢幕的垂直短秒影片，提供沉浸式體驗，以觸及透過興趣參與娛樂活動的高購買意願廣告受眾。

6. 商店

在Instagram使用畫面中，點擊下方提袋圖示即為商店頁面，點擊廣告可看更多商品資訊。

【商店】廣告版位的優點：
瀏覽商店頁面的用戶購物動機相對會較強烈，若有轉換需求的商家，可嘗試投遞此版位做商品導購以爭取更多轉換的機會。

Instagram 3 大廣告目標

開始建立廣告前，要先思考的是主要想達成的業務目標是什麼，才能選出最合適的廣告目標。

廣告目標可分成3大類別，其中又可細分為11種：

1. 品牌認知

著重在提高品牌的知名度，加強用戶對產品/服務的興趣。

(1) 品牌知名度：向對於品牌有興趣的用戶投遞廣告，藉以提高、加強戶對商家、品牌或服務的認知。
(2) 觸及人數：盡可能向大量目標廣告受眾投遞廣告，透過大量的觸及/曝光，使用戶對品牌留下印象。

2. 觸動考量

促使用戶考慮選擇你的品牌，並引導用戶發掘更多關於品牌的資訊。

(1) 流量：將用戶從 Facebook 導向到選擇的目的地，例如品牌網站的連結頁面、部落格文章分享、應用程式等。
(2) 互動：觸及較可能與貼文互動的用戶，以取得更多粉絲專頁的讚、活動回覆或貼文心情、留言或分享次數等。
(3) 應用程式安裝：向最有可能下載應用程式並與之互動的用戶顯示廣告以帶動應用程式的下載。
(4) 觀看影片：向較可能觀看的用戶，分享商家的影片，以取得更多觀看次數。
(5) 開發潛在顧客：透過建立蒐集資訊的廣告，例如註冊電子報，或讓用戶撥打電話給您的商家，為商家蒐集潛在顧客資料。
(6) 發送訊息：透過 Messenger、Instagram Direct 和 WhatsApp 與用戶建立聯繫，與潛在或既有顧客交流，引起用戶對商家的興趣。

3. 轉換行動

鎖定對商家感興趣的用戶，鼓勵用戶購買、使用你的產品或服務。

(1) 轉換次數：吸引用戶在商家的網站採取特定動作，例如加到購物車、下載應用程式、網站註冊、完成購買等。
(2) 目錄銷售：使用目錄中的商品刊登廣告，並鎖定目標廣告受眾投遞，藉此提高銷售業績。
(3) 來店客流量：向位於實體店面附近的用戶推廣商家的地點，刺激用戶到店造訪。

各【廣告目標】與可投放的【廣告版位】整理表

根據不同的廣告目標，可投放的版位也會有所差異，各個目標可投放的版位可參考下方表格：

廣告目標	動態消息	限時動態	探索	插播影片	Reels	商店
品牌知名度	✔	✔	✔	✔	✔
觸及人數	✔	✔	✔	✔	✔
流量	✔	✔	✔	✔	✔	✔
互動	✔		✔
應用程式安裝	✔	✔	✔		✔
觀看影片	✔	✔	✔	✔	✔
開發潛在顧客	✔	✔	✔
發送訊息	✔	✔	✔
轉換次數	✔	✔	✔		✔	✔
目錄銷售	✔	✔	✔			✔
來店客流量	✔	✔

Instagram廣告投放方式

Instagram廣告可透過兩種管道來進行設定：

1. Instagram內進行貼文推廣

這是最直接、簡易的方式，首先需確認Instagram檔案已切換為商業檔案(商業帳號/創作者帳號)，切換後即可在Instagram商業檔案中現有的貼文直接點選「加強推廣貼文」。

IG商業帳號的切換方式請見：從零開始經營社群：Instagram檔案的基礎建立與策略

STEP1 點選後系統會顯示設定選項，首先選擇目標，接著輸入欲導連的網址，並選擇行動呼籲按鈕。

STEP2 設定廣告受眾：廣告受眾可選擇「自動」，由系統自行鎖定與商業檔案粉絲類似的用戶，或自行手動設定目標廣告受眾(地點、興趣、年齡和性別)。

STEP3 設定廣告天數及每日預算，完成以上步驟且廣告通過審查後就可以開始刊登廣告了。

2. Facebook 廣告管理員

透過Facebook 廣告管理員平台建立行銷活動投放廣告，設定邏輯其實與Instagram內貼文推廣的方式是相同的，它們的差別在於，Facebook 廣告管理員有更多元且進階的設定，比如行銷目標種類的差異，Instagram貼文推廣僅有3種目標可選擇，但Facebook廣告管理員內就有多達11種的廣告目標，廣告投放期間也可隨時進行優化調整。使用Facebook 廣告管理員投放Instagram廣告前，需要先將Instagram商業檔案與Facebook粉絲專頁連結，完成連結後即可開始建立廣告。

主要的廣告架構會分為3個層級：行銷活動、廣告組合、廣告