文/ 瘋女凱若
嗨！大家好！
我是在客戶與意見領袖(KOL)兩邊夾縫中求生存的小社畜- 瘋女凱洛。
依照客戶的每個專案及主題提供最適合的人選是我們的使命，在自媒體簡易上手的時代，每人都可以經營自己成為小小網紅。
但是，網路使用者、粉絲們也越來越聰明了，雪亮的眼睛掃描過圖文一遍就知道這個發文是不是業配、業不業，只要是明顯業配合作的創作內容，許多粉絲根本不買單！
而且，現在社群平台百百種，不管是動態、靜態，是耳朵聽的還是眼睛看的，閱聽大眾可以在通勤時戴上耳機，就有一串podcast節目可以滑，依照當下心情選擇是要聽長知識、聊幹話、懂新聞、聽說書還是談心事的，如果對未來人生茫茫，甚至還有算命解析節目。
這麼多的平台與網紅，品牌主到底應該如何挑選合作人選？
品牌主們在做網紅行銷時，最害怕的是什麼？
當然就是花了大錢卻沒成果！
本文就將根據我多年幫助品牌客戶與各界KOL們合作的經驗，推薦3位客戶心中最愛的網紅寵兒，以及他們的成功合作案例。
這些超級業配咖擁有各自獨特風格及魅力的領袖，就算常常發商業合作文(業配文)但依舊不減粉絲對他們喜愛，只要是他們分享的產品，粉絲就是照單全收！
一起來到底看看是哪3位網紅，他們又有哪些特質可以牢牢抓住粉絲的心呢？
鎖定小資族
丹妮婊姊 feat. 漢堡王合作
自封台灣JLO以及人間妮妮月老，說話風格犀利的丹妮婊姐，是青壯年小資族們的最愛網紅。
丹妮婊姐，原本也是領薪階級，因緣際會之下憑著一篇眼線筆評比，以及靠杯台灣專櫃保養品價格的文章，漸漸於社群平台引起討論。
他的話風犀利、有趣，成功擄獲許多粉絲的心，這些粉絲被他稱為「表弟妹」。
吸引粉絲的不只是因為他的犀利談話風格，丹妮婊姐同時也非常關心表弟妹們的訊息，因此互動率一直非常高。
例如自某個時期開始很夯的Instagram限時動態——你問我答活動開始，一直延燒至今，丹妮表姐很暖心的為深陷情海裡的粉絲解答，以及呼籲所有被愛情蒙蔽雙眼的粉絲，要重視自己的價值建立自信，不要因為一時意亂情迷就被騙財騙色。
丹妮婊姐常說，他賺的每一分錢都要用的值得，他吸引粉絲的特點還有：
- 金牛座的精打細算摳阿巴精神，及重視吃的品值，吃的好更要吃的省！
- 重視自我價值，勇敢在社群發表自己獨特辛辣看法
- 時常曬出勇於挑戰及堅持運動的態度，讓自己成為台灣ＪＬＯ的火辣身材
這些特質讓他吸引了許多品牌精神主打自我風格展現、鼓勵自信生活的品牌，例如速食品牌漢堡王。
丹妮婊姐吃得好也要吃得省的精神，也很符合漢堡王經常推出的高CP值優惠美食，也因此促成了這次合作。
此篇文一出就獲得廣大的忠實表弟妹們回響，粉絲回應婊姊照片不僅跟漢堡王品牌般火熱火辣，優惠內容更是有誠意！
更有網友說「有了漢堡王的霸氣優惠券，誰還需要全Ｘ的小華堡優惠券！」、「有想立刻衝去買漢堡的衝動！」等。
另外，也意外的勾起許多粉絲的回憶，另開了話題討論，回應自己最愛漢堡王的口味漢堡，例如：消失已久的薯泥牛肉漢堡，創造更高的討論度。
除了網友熱烈討論外，丹妮婊姐也會適時的回應粉絲，增加粉絲黏著度與來回觀看貼文的次數。
鎖定青壯年族群
盜哥 feat. 台灣彩券刮刮樂合作
成員盜哥、雞姐、喜多三人在百貨業裡看了不只千百萬種的客人，透過盜哥簡單的畫風以及幽默的筆觸，把奧客和百貨服務業的心酸與心聲畫的微妙微俏，完美呈現台灣服務業遭遇到的各種奧客或是糗事。
盜哥的每則插畫故事總是能畫到心坎裡並讓人會心一笑，後期也透過Instagram限時動態開放問答以及徵稿，漸漸的拓展到挖掘更多產業的心酸及生活中的趣味小故事，讓許多社畜粉絲們紛紛投稿自身遇到奧客或是糗事的經驗。
對粉絲而言，私訊或是投稿給盜哥成為了一種宣洩壓力的出口。
看著盜哥用幽默浮誇的插畫呈現出來的小故事或是社會亂象，為生活中帶來許多歡樂及歡笑。
粉絲的高黏著度以及盜哥的無限創意促成了與許多品牌的合作。
例如主打「歡樂時刻就要刮刮樂」的台灣彩券，與盜哥合作，以「什麼時候你會想手刀衝去買刮刮樂」的問題，來募集粉絲的回答。
由於盜哥與粉絲平常的互動良好，而且問答主題與生活相當緊密，因而獲得廣大的迴響，從中也收集到許多有趣的回應。
例如煎荷包蛋出現雙蛋黃的小幸運、準備出門的時候暴雨突然停了，或是更離奇古怪的回答：夢到神明託夢、手遊電玩抽卡甚至到打開機車車廂發現一條蛇(古老相傳蛇是帶財的生物，夢到蛇表示財運到)等。
即使並非所有個回應都有機會被挑選出來畫畫，但粉絲的支持由此可見，即使許多插圖貼文到滑到最後一張漫畫發現是商業合作，但貼近生活且趣味幽默的小漫畫依舊不減粉絲對他們喜愛的熱度。
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鎖定學生、年輕族群
陳語謙 feat. MIMA隱形眼鏡
記得自己學生時期的樣子嗎?
尤其以國高中時期的行爲跟樣子，這時期的孩子渴望被看見，渴望做自己！
反骨團體就是青少年們的代表KOL。
他們以大膽的風格、勇於嘗試、無釐頭搞怪為團體經營為主軸，其中團員外表清新可愛的陳語謙就因為自身講話的風格速度偏慢，因為擔心說錯話，所以每句話經常都不會超過三個字，因此有了「小廢物 陳語謙三個字」的綽號。
影片中不計形的做自己搞怪跟嘗試，吸引一大票年輕族群的粉絲關注她，業配合作的風格百變，從清純、性感、可愛到角色扮演沒有一個模式是她無法駕馭的，每次服裝及場景的搭配都讓人眼睛一亮，也受到許多品牌青睞。
例如，MIMA隱形眼鏡推出新款女主角隱形眼鏡，強調每個女孩及女人對未來生活的創新、生活品味的注重以及勇於表現自信。
此隱形眼鏡每款花色與主打的風格、族群都不同，主要鎖定20-30歲的學生族群及初出社會的上班族們，強調炯炯有神的眼睛可以讓自己的生活散發自信、吸引好事，當你帶上隱形眼鏡時，就是全場矚目的焦點。
陳語謙正好有雙水亮的大眼睛，因此促成此次合作機會。
她傻萌可愛的反應及外表，與MIMA女主角隱形眼鏡非常搭配。網友也紛紛留言想嘗試這款隱形眼鏡，讓眼神變得跟陳語謙一樣吸睛有神！
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另外也吸引了許多社群上的小網紅跟風試帶及分享妝感。
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想看更多年輕人喜愛的網紅，請參考：
解密Z世代：哪些網紅和創作內容最吸引年輕人？
最詳細的Podcast介紹清單，這些當紅節目你一定要認識！
網紅行銷兩面刃
做得好捧上天，控制不好被罵翻
分享了三個網紅合作案例，你是否發現選對適合品牌的網紅合作人選帶來的影響力相當大呢！
現在社群業配當道，只要是用心的業配案件，粉絲通常不會反彈。
反而會以鼓勵的方式為自己心目中的網紅加油，更是會用新台幣的力量支持自己喜歡的網紅，這也是品牌主所樂見的。
但是，與知名的網紅們合作真的這麼簡單嗎？
要選擇適合品牌的人有這麼容易嗎？
其實，過程中會出現許多的困難，例如：敲檔期、確認合作細節及合約、討論品牌呈現的要素，在這些溝通的過程中會遇到許多無法避免的問題。
或甚至當品牌與KOL意見及想法相左時，如何讓兩方都感到滿意後讓合作順利進行，並且不會傷及品牌的公關形象，讓後續雙方都仍能有更多的合作機會，就是相當需要溝通技巧與經驗的！
另外，即使合作內容上線後也不代表任務結束囉！
還需要確定此合作的成效及效果是否達標，無法掌控的網友回應更是網紅合作時的大魔王！做得好把品牌捧上天，做不好，甚至可能花了錢卻得到一堆負面評論，賠了夫人又折兵。
因此，網紅合作並不如表面上看起來簡單，雖然成效很吸引人，但需要評估的風險也不少。
建議網紅行銷經驗不多的品牌主們，最好透過專業的網紅行銷操作公司來協助，不旦能省下與多細節與麻煩事，還能多一層專業的風險把關，確保合作有好的成效。
如果你想避免這些麻煩…
或不知道到底怎麼找適合品牌的合作人選？
直接來找我們，幫您的品牌發揚光大！讓粉絲愛不釋手吧！
