網紅行銷怎麼做?3個成功的網紅合作案例分享

文/ 瘋女凱若

嗨!大家好!
我是在客戶與意見領袖(KOL)兩邊夾縫中求生存的小社畜- 瘋女凱洛。

依照客戶的每個專案及主題提供最適合的人選是我們的使命,在自媒體簡易上手的時代,每人都可以經營自己成為小小網紅。

但是,網路使用者、粉絲們也越來越聰明了,雪亮的眼睛掃描過圖文一遍就知道這個發文是不是業配、業不業,只要是明顯業配合作的創作內容,許多粉絲根本不買單!

而且,現在社群平台百百種,不管是動態、靜態,是耳朵聽的還是眼睛看的,閱聽大眾可以在通勤時戴上耳機,就有一串podcast節目可以滑,依照當下心情選擇是要聽長知識、聊幹話、懂新聞、聽說書還是談心事的,如果對未來人生茫茫,甚至還有算命解析節目。

這麼多的平台與網紅,品牌主到底應該如何挑選合作人選?

品牌主們在做網紅行銷時,最害怕的是什麼?
當然就是花了大錢卻沒成果!

本文就將根據我多年幫助品牌客戶與各界KOL們合作的經驗,推薦3位客戶心中最愛的網紅寵兒,以及他們的成功合作案例。

這些超級業配咖擁有各自獨特風格及魅力的領袖,就算常常發商業合作文(業配文)但依舊不減粉絲對他們喜愛,只要是他們分享的產品,粉絲就是照單全收!

一起來到底看看是哪3位網紅,他們又有哪些特質可以牢牢抓住粉絲的心呢?

鎖定小資族
丹妮婊姊 feat. 漢堡王合作

自封台灣JLO以及人間妮妮月老,說話風格犀利的丹妮婊姐,是青壯年小資族們的最愛網紅。

丹妮婊姐,原本也是領薪階級,因緣際會之下憑著一篇眼線筆評比,以及靠杯台灣專櫃保養品價格的文章,漸漸於社群平台引起討論。

他的話風犀利、有趣,成功擄獲許多粉絲的心,這些粉絲被他稱為「表弟妹」。

吸引粉絲的不只是因為他的犀利談話風格,丹妮婊姐同時也非常關心表弟妹們的訊息,因此互動率一直非常高。

例如自某個時期開始很夯的Instagram限時動態——你問我答活動開始,一直延燒至今,丹妮表姐很暖心的為深陷情海裡的粉絲解答,以及呼籲所有被愛情蒙蔽雙眼的粉絲,要重視自己的價值建立自信,不要因為一時意亂情迷就被騙財騙色。

丹妮婊姐常說,他賺的每一分錢都要用的值得,他吸引粉絲的特點還有:

  1. 金牛座的精打細算摳阿巴精神,及重視吃的品值,吃的好更要吃的省!
  2. 重視自我價值,勇敢在社群發表自己獨特辛辣看法
  3. 時常曬出勇於挑戰及堅持運動的態度,讓自己成為台灣JLO的火辣身材

這些特質讓他吸引了許多品牌精神主打自我風格展現、鼓勵自信生活的品牌,例如速食品牌漢堡王。

丹妮婊姐吃得好也要吃得省的精神,也很符合漢堡王經常推出的高CP值優惠美食,也因此促成了這次合作。

此篇文一出就獲得廣大的忠實表弟妹們回響,粉絲回應婊姊照片不僅跟漢堡王品牌般火熱火辣,優惠內容更是有誠意!

更有網友說「有了漢堡王的霸氣優惠券,誰還需要全X的小華堡優惠券!」「有想立刻衝去買漢堡的衝動!」等。

另外,也意外的勾起許多粉絲的回憶,另開了話題討論,回應自己最愛漢堡王的口味漢堡,例如:消失已久的薯泥牛肉漢堡,創造更高的討論度。

除了網友熱烈討論外,丹妮婊姐也會適時的回應粉絲,增加粉絲黏著度與來回觀看貼文的次數。  

鎖定青壯年族群
盜哥  feat. 台灣彩券刮刮樂合作

成員盜哥、雞姐、喜多三人在百貨業裡看了不只千百萬種的客人,透過盜哥簡單的畫風以及幽默的筆觸,把奧客和百貨服務業的心酸與心聲畫的微妙微俏,完美呈現台灣服務業遭遇到的各種奧客或是糗事。

盜哥的每則插畫故事總是能畫到心坎裡並讓人會心一笑,後期也透過Instagram限時動態開放問答以及徵稿,漸漸的拓展到挖掘更多產業的心酸及生活中的趣味小故事,讓許多社畜粉絲們紛紛投稿自身遇到奧客或是糗事的經驗。

對粉絲而言,私訊或是投稿給盜哥成為了一種宣洩壓力的出口。

看著盜哥用幽默浮誇的插畫呈現出來的小故事或是社會亂象,為生活中帶來許多歡樂及歡笑。

粉絲的高黏著度以及盜哥的無限創意促成了與許多品牌的合作。

例如主打「歡樂時刻就要刮刮樂」的台灣彩券,與盜哥合作,以「什麼時候你會想手刀衝去買刮刮樂」的問題,來募集粉絲的回答。

由於盜哥與粉絲平常的互動良好,而且問答主題與生活相當緊密,因而獲得廣大的迴響,從中也收集到許多有趣的回應。

例如煎荷包蛋出現雙蛋黃的小幸運、準備出門的時候暴雨突然停了,或是更離奇古怪的回答:夢到神明託夢、手遊電玩抽卡甚至到打開機車車廂發現一條蛇(古老相傳蛇是帶財的生物,夢到蛇表示財運到)等。

即使並非所有個回應都有機會被挑選出來畫畫,但粉絲的支持由此可見,即使許多插圖貼文到滑到最後一張漫畫發現是商業合作,但貼近生活且趣味幽默的小漫畫依舊不減粉絲對他們喜愛的熱度。

 

View this post on Instagram

 

A post shared by 盜哥 Daubro (@daubrother)

鎖定學生、年輕族群
陳語謙 feat. MIMA隱形眼鏡

記得自己學生時期的樣子嗎? 

尤其以國高中時期的行爲跟樣子,這時期的孩子渴望被看見,渴望做自己!

反骨團體就是青少年們的代表KOL。

他們以大膽的風格、勇於嘗試、無釐頭搞怪為團體經營為主軸,其中團員外表清新可愛的陳語謙就因為自身講話的風格速度偏慢,因為擔心說錯話,所以每句話經常都不會超過三個字,因此有了「小廢物 陳語謙三個字」的綽號。

影片中不計形的做自己搞怪跟嘗試,吸引一大票年輕族群的粉絲關注她,業配合作的風格百變,從清純、性感、可愛到角色扮演沒有一個模式是她無法駕馭的,每次服裝及場景的搭配都讓人眼睛一亮,也受到許多品牌青睞。

例如,MIMA隱形眼鏡推出新款女主角隱形眼鏡,強調每個女孩及女人對未來生活的創新、生活品味的注重以及勇於表現自信。

此隱形眼鏡每款花色與主打的風格、族群都不同,主要鎖定20-30歲的學生族群及初出社會的上班族們,強調炯炯有神的眼睛可以讓自己的生活散發自信、吸引好事,當你帶上隱形眼鏡時,就是全場矚目的焦點。

陳語謙正好有雙水亮的大眼睛,因此促成此次合作機會。

她傻萌可愛的反應及外表,與MIMA女主角隱形眼鏡非常搭配。網友也紛紛留言想嘗試這款隱形眼鏡,讓眼神變得跟陳語謙一樣吸睛有神!

 

View this post on Instagram

 

A post shared by 陳語謙 (@cyc.85)

另外也吸引了許多社群上的小網紅跟風試帶及分享妝感。

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Jance (@jiayuanlin)

想看更多年輕人喜愛的網紅,請參考:
解密Z世代:哪些網紅和創作內容最吸引年輕人?
最詳細的Podcast介紹清單,這些當紅節目你一定要認識!

網紅行銷兩面刃
做得好捧上天,控制不好被罵翻

分享了三個網紅合作案例,你是否發現選對適合品牌的網紅合作人選帶來的影響力相當大呢!

現在社群業配當道,只要是用心的業配案件,粉絲通常不會反彈。
反而會以鼓勵的方式為自己心目中的網紅加油,更是會用新台幣的力量支持自己喜歡的網紅,這也是品牌主所樂見的。

但是,與知名的網紅們合作真的這麼簡單嗎?
要選擇適合品牌的人有這麼容易嗎?


其實,過程中會出現許多的困難,例如:敲檔期、確認合作細節及合約、討論品牌呈現的要素,在這些溝通的過程中會遇到許多無法避免的問題。

或甚至當品牌與KOL意見及想法相左時,如何讓兩方都感到滿意後讓合作順利進行,並且不會傷及品牌的公關形象,讓後續雙方都仍能有更多的合作機會,就是相當需要溝通技巧與經驗的!

另外,即使合作內容上線後也不代表任務結束囉!

還需要確定此合作的成效及效果是否達標,無法掌控的網友回應更是網紅合作時的大魔王!做得好把品牌捧上天,做不好,甚至可能花了錢卻得到一堆負面評論,賠了夫人又折兵。

因此,網紅合作並不如表面上看起來簡單,雖然成效很吸引人,但需要評估的風險也不少。

建議網紅行銷經驗不多的品牌主們,最好透過專業的網紅行銷操作公司來協助,不旦能省下與多細節與麻煩事,還能多一層專業的風險把關,確保合作有好的成效。

如果你想避免這些麻煩…
或不知道到底怎麼找適合品牌的合作人選?
直接來找我們,幫您的品牌發揚光大!讓粉絲愛不釋手吧!

展將數位-數位行銷

 

分享至

瘋女凱若

Hi!我是Carol 在台北工作,是行銷公司裡的小社畜!偶爾當小財神,更愛當小財迷,發案、接案都可以找me🤩 💚社畜目標:上山、下海、賺大錢💰💰 💙社畜日常:瑜珈、打拳、喝酒、吃吃吃

瀏覽此作者所有文章